Из чего складывается смета на сайт под ключ

Вилка цен на «сайт под ключ» в предложениях подрядчиков отличается в десять раз, и это не всегда про жадность. Чаще всего под одним и тем же словом продают разные объёмы работ. Разберём, из чего складывается смета и на какие строки смотреть, чтобы сравнивать сопоставимое.

Пять строк, из которых состоит любая смета

Независимо от размера проекта работа делится на одни и те же части. Если какой-то из них в предложении нет – это не значит, что она не понадобится. Это значит, что её сделаете вы или за неё выставят счёт потом.

• Аналитика и структура. Карта страниц, требования, сценарии. На маленьком проекте – день, на каталоге с фильтрами – две-три недели. Пропуск этого этапа не экономит деньги, а переносит их в переделки.
• Дизайн. Прототип, визуальный язык, все состояния и три ширины экрана. Дизайн только «десктопной главной» означает, что остальное будет рисовать верстальщик по наитию.
• Разработка. Вёрстка, движок, административная часть, интеграции. Самая предсказуемая часть, если первые две сделаны.
• Наполнение и тестирование. Перенос текстов, проверка форм, скорости, поведения на телефонах. Часто выпадает из сметы и всплывает за неделю до запуска.
• Запуск и передача. Перенос на боевой сервер, аналитика, обучение вашей команды, документация и доступы.

Что двигает цену сильнее всего

Первое – количество уникальных шаблонов страниц. Сайт из шести типов страниц и сайт из двадцати отличаются по трудоёмкости примерно так же, как их числа, а не «немного».

Второе – интеграции. Каждая связка с внешней системой – это не «подключить», а согласовать формат, обработать ошибки, протестировать на копии и договориться, что делать при сбое на чужой стороне. Обмен с учётной системой почти всегда дороже, чем кажется на старте.

Третье – наполнение. Двести карточек товаров с характеристиками – это отдельная работа на несколько недель, и она либо в смете, либо на ваших сотрудниках.

Почему дешёвое предложение часто дороже

Низкая цена обычно получается одним из трёх способов: из сметы убирают аналитику, дизайн заменяют шаблоном или объём фиксируют настолько расплывчато, что любая ваша правка становится «дополнительными работами». Третий способ самый неприятный: итоговая сумма выясняется к середине проекта, когда отказаться уже дорого.

Проверить это можно до подписания. Попросите смету построчно, с указанием, что входит в каждый пункт и что не входит. Отказ дать такую детализацию – сам по себе ответ.

Четыре вопроса подрядчику

• Что происходит, если задача окажется больше, чем в брифе? Ответ «обсудим» – не ответ, нужен механизм: отдельная оценка и ваше согласование до начала работ.
• Кому принадлежит код, домен и доступы? Всё должно быть оформлено на вашу компанию с первого дня, а не «передадим при сдаче».
• Что входит в гарантию и сколько она длится? Отдельно уточните, считается ли гарантийным случаем ошибка, найденная через два месяца после запуска.
• Кто ведёт сайт после запуска и сколько это стоит в месяц? Сайт без сопровождения за год превращается в набор уязвимостей.

Короткий вывод

Сравнивайте не итоговые суммы, а состав работ. Смета, где написано «разработка сайта – одна строка», не сравнима ни с чем. Смета, где видно аналитику, дизайн, разработку, наполнение и запуск, позволяет спорить о деталях, а не о доверии.