Сколько стоит корпоративный сайт и как не переплатить за лишние разделы

Собственник бизнеса, который заказывает первый корпоративный сайт, обычно ориентируется на цифру «от» в объявлении подрядчика — и потом удивляется, когда финальная смета оказывается в два-три раза выше. Разница почти всегда в разделах: часть из них действительно нужна для продаж и заявок, а часть добавляется «для солидности» и просто раздувает бюджет без отдачи. Разберём, из чего складывается цена корпоративного сайта и на чём можно сэкономить, не потеряв в результате.

Из чего складывается цена корпоративного сайта

Цена определяется четырьмя факторами, и важно понимать вес каждого, прежде чем сравнивать предложения подрядчиков.

• Количество и типы страниц. Сайт из 7 страниц и сайт из 20 страниц — разные по трудозатратам проекты: каждый уникальный тип страницы (услуга, кейс, вакансия, документ) проектируется и вёрстается отдельно.
• Дизайн. Адаптация качественной готовой темы стоит в разы дешевле индивидуального макета — разница обычно составляет 10 000–15 000 ₽. Для большинства B2B-компаний на старте достаточно первого варианта.
• Наполнение. Кто пишет и переносит тексты — вы или подрядчик. Готовые материалы экономят 5 000–10 000 ₽ на копирайтинге и структурировании контента.
• Интеграции и функционал. CRM, корпоративная почта, каталог продукции с фильтрами, личный кабинет дилера — каждая такая опция добавляет к смете отдельную строку.

По рынку цены на корпоративные сайты растянуты широко: простые варианты на готовой теме стоят от 5 000–12 000 ₽, медиана — около 10 000–23 000 ₽, а проекты с индивидуальным дизайном и наполнением стартуют от 25 000–30 000 ₽. Разброс — это не «повезло или не повезло с подрядчиком», а прямое следствие того, что именно входит в состав работ.

Обязательные разделы: без них сайт не продаёт

Есть набор страниц, отказ от которых снижает конверсию сайта в заявки сильнее, чем экономия на них того стоит.

• Главная страница. Отвечает за 3–5 секунд на вопрос «кто вы и чем можете быть полезны» — самая нагруженная и самая дорогая в проработке страница сайта.
• О компании. Для B2B и «сайтов доверия» (тендеры, проверки контрагентов, банки) — это не формальность, а фактически часть due diligence: реквизиты, опыт, сертификаты.
• Страница под каждую услугу. Одна из ключевых причин заказывать именно корпоративный формат, а не визитку: отдельная страница на услугу собирает свой поисковый трафик и даёт конкретное предложение, а не общий текст «делаем всё».
• Контакты и форма заявки. Форма должна быть на каждой странице услуги, а не только в футере — это разница в конверсии, которую видно уже в первый месяц.
• Кейсы или портфолио. Для услуг с чеком выше 20 000–30 000 ₽ клиент почти всегда ищет доказательства до звонка; без примеров работ решение о заявке откладывается.

Это ядро — 6–8 страниц, которое закрывает и задачу доверия, и задачу лидогенерации. Именно поэтому базовые тарифы разработки чаще всего рассчитаны на 7 страниц: это не маркетинговое округление, а рабочий минимум для многостраничного сайта компании.

Разделы, которые раздувают смету без пользы для бизнеса

А вот здесь начинается зона, где владелец бизнеса переплачивает чаще всего — потому что раздел выглядит «солидно», но заявок не приносит и обновляться перестаёт через месяц после запуска.

• Раздел «Новости компании» без плана публикаций. Пустая или замороженная лента новостей с последней записью двухлетней давности работает против компании сильнее, чем её отсутствие — это сигнал «сайтом не занимаются». Разработка обходится в 1 500–3 000 ₽ за структуру, но смысл появляется только при регулярном ведении.
• Отдельная страница под каждого сотрудника. Для команды из 15–20 человек это ощутимая статья наполнения (по 1 900 ₽ и больше за карточку с текстом), при том что клиента интересуют компетенции отдела, а не биография каждого специалиста.
• Многоуровневое меню «на вырост». Раздел под услугу, которую компания планирует запустить «когда-нибудь», без готового содержания выглядит как заглушка и путает посетителя в навигации.
• Избыточная галерея офиса и производства. 3–5 фотографий закрывают задачу показать «мы реальны»; галерея на 40 снимков добавляет и в смету наполнения, и в вес страницы, не добавляя аргументов для заявки.
• Функционал «про запас». Личный кабинет, калькулятор, чат-бот без утверждённого сценария использования — каждый такой блок стоит от 3 000–5 000 ₽ и рискует остаться нетронутым после запуска.

Общая логика простая: раздел оправдывает свою цену, если у него есть конкретная задача (страница услуги — приводит заявки, страница о компании — снимает возражения) и ресурс на поддержание (новости, вакансии — кто и как часто их обновляет). Если ни того, ни другого нет — это не актив, а строка расходов.

Сколько стоят типовые комплектации

Чтобы ориентироваться в предложениях подрядчиков, полезно смотреть не на цену «от», а на комплектацию целиком — вот три типовых уровня.

1. Базовый уровень, от 11 900 ₽. Сайт до 7 страниц на качественной готовой теме: главная, о компании, 3–4 услуги, контакты. Адаптивная вёрстка, формы заявок, домен, SSL, аналитика. Подходит компании с 3–5 услугами, которой нужно закрыть задачу «есть сайт, ему можно доверять».
2. Оптимальный уровень, от 24 900 ₽. Индивидуальный дизайн главной и типовых страниц, до 15 страниц, блок новостей или блог, базовое SEO. Разумный выбор, если услуг больше пяти и есть план на SEO-продвижение — каждая страница услуги начинает собирать свой поисковый трафик.
3. Расширенный уровень, от 59 900 ₽. До 30 страниц, каталог услуг или продукции с фильтрами, интеграция с CRM, тексты копирайтера. Оправдан для группы компаний, производителя с широкой номенклатурой или бизнеса с активным входящим потоком заявок, который нужно сразу распределять по менеджерам.

Дополнительная страница сверх пакета обычно стоит 1 500–1 900 ₽ — держите это в голове, когда решаете, добавлять ли ещё один раздел «на всякий случай»: за пять лишних страниц можно доплатить как за половину базового пакета.

Как проверить смету подрядчика перед подписанием

Три проверки, которые занимают 10 минут и защищают от переплаты и от недоделанного сайта одновременно.

• Попросите список страниц, а не количество. «До 15 страниц» может означать 15 содержательных разделов или 8 разделов и 7 технических страниц-заглушек, которые надуты для красивой цифры.
• Уточните, что входит в наполнение. Если тексты пишете вы сами — это законно снижает цену; если ожидаете, что подрядчик напишет продающие тексты, это отдельная строка (обычно от 1 900 ₽ за страницу), и её стоит увидеть в смете заранее, а не после сдачи.
• Зафиксируйте цену, срок и состав работ в договоре. Устные договорённости на проекте, который делается неделями, размываются: то, что на словах казалось «само собой разумеющимся», на этапе сдачи превращается в «это была не наша задача».

Практический вывод

Для большинства компаний с 3–7 услугами разумный стартовый бюджет корпоративного сайта — 12 000–25 000 ₽: это покрывает обязательное ядро разделов (главная, о компании, страницы услуг, контакты, кейсы) на добротной готовой теме, без переплаты за декоративный функционал. Индивидуальный дизайн и расширенный каталог имеет смысл добавлять, когда база уже работает и приносит заявки — тогда понятно, во что именно вкладываются дополнительные 15 000–35 000 ₽. Перед тем как согласовать смету, честно ответьте на один вопрос по каждому разделу сверх минимума: кто и как часто будет его наполнять после запуска. Если ответа нет — раздел стоит убрать из проекта, а не из презентации подрядчика.